销讲的三大要素

今天是2024年10月20日，也是我千日演说打卡第305天

再一次走进YOUBOSS《总裁心力演说》进阶课程，对于销讲的有了更深入的感悟，明白了销讲98%都在建立信任，2%才是成交。

一，人：画像清单

开场之前一定要先去了解客户的背景资料，销讲不是讲我们想表达的，而是要讲客户想听的内容。

二，货：按马斯洛需求的7个层次去站在用户的角度梳理产品。

从，生理需求，安全需求，爱与归属需求，尊重需求，认知需求，审美需求，自我实现，在这个7个层次去寻找自身产品的亮点。

三，场：主持人，五感氛围，氛围带动着。

首先主持人的环节一定达到的三个效果

1， 解除听众与听众，听众与老师，听众与场域的陌生感。

2， 调动氛围打开听众冰局。

3， 提前让听众对老师有好奇和欣赏，人都喜欢听有价值的人讲话。

其次是五感氛围—满足审美需求

1， 视觉：眼见看得画面

2， 听觉：耳朵听到的音乐

3， 感觉：听众与听众的氛围引导（开放，包容，热情，高级）

4， 嗅觉：现场的味道

5， 味觉：活动的用水和食物

最后就是氛围带动者

找到红色观众，互动鼓励，正常反馈，鼓励调动听众氛围，带动周边听众的节奏，形成群体带动势能。