没有创意一切等于0

——相仕读商业之《华杉讲透孙子兵法》

理论无成本，付出才实践。这是《孙子兵法》读到军争篇，我的体悟和最近服务方炉的真实感受。任何业务的交流与碰撞都是无成本，只要没有成本也不存在谁说服谁，那大可不无边际的畅聊、发散，但此刻也最难判断在座的每一位谁才是真材实料。当真正的付出，实践了成果，看到出品才明确能或者不能。换位思考，客户对芥势对我个人的判断也是如此。所以才无付出之前案例是最好的判断依据。咨询公司三大产品：案例、人才、方法论。案例为业务获取的首要条件。

沟通的设想都是完美的，只是需要出创意的时候，沟通的理论都忘记了。所以到底什么是创意？聊创意是最愉快的，但出品会有巨大的不确定性和落差。因此也更能理解华与华方法所说，没有创意一切等于0，策略、推导、解读、结论都可以非常精彩，但没有创意的具体成果落地，一切都是虚的。创意靠什么保证？靠手艺，平时苦练手艺，关键才出创意。大谈特谈理论不花钱，真正付出才是实践。

原文：军争篇

孙子日：凡用兵之法，：将受命于军，合军聚众，交合而舍，莫难于军争。

军争，曹操注解说：“两军争胜。”虚实已定，然后可以与人争利，所以在虚实篇之后。孙子说了很多兵法理论，前面的《计篇》，运筹于帷幄之中，再难也是在帷幄之中，没啥危险。之后的《作战篇》《谋攻篇》打得赢就打，打不赢就跑，赢了还能吃掉敌人资源；接着《形篇》《势篇》，讲形势，讲排兵布阵定计策，说起来头头是道，但兵法你懂的别人也懂，可能别人做的比你还好。所以要争。到了战场，两军对垒，那才是天下最难的。因为毛泽东也说：“一上了战场，兵法全忘了。”那怎么做到不忘兵法的去讨论决策呢？当我们面对具体的口号文案、设计元素、画面调性，说的理论也抛到九霄云外，光个人感官做决策，此刻往往难处真理。

本篇写在2023年的最后一天，也说点切身体悟。人真的很难做到不贪。会后去江边露营，约了几个朋友，预想需要采购的食物，七七八八买了不少，预想是算过的，最后剩的太多，导致了浪费。回想是什么原因造成浪费？关键就是贪欲，把聚会的场景和人数设想的太美好，也拉出了饮食的众多欲望，但实际在户外吃主食之外的零食很多，时间上也不好把控正餐的食量，导致过剩。管理欲望是一生的课题，如何做到不贪，不能时刻设想美满、美好的场景，不能把自己代入胜利者的角色幻想是管理的起点，还需修炼。