一直在思考收入上怎么有更好的突破，今年一年好像没有什么可以有重大突破的地方，只是能够略微突破而已，想的多了，自然而然总结出一句话，做好当下，做好当下才有未来的基础，当下没做好，就没有未来。

什么是当下，搞好团队的内训，去年总结了蓝海选品法，今年就是死磕一款产品，做爆款，把产品推进小类目前50名，所有能想到的方法都用上，做到极 致。

有过一些爆款，被同行恶意竞争，后续的运营方法跟不上，导致很多亏损后，对爆款有点心有余悸，开始转型选一些大卖家看不上的蓝海产品，不至于被恶意竞争，这种思路某些方面上是正确的。

但在另一个层面是错误的，做爆款，不仅需要有推爆品的能力，还要有碰到问题时，维持爆款销量和排名的能力，做事情做全 套，这样才能有更好的综合能力。

对于亚马逊选品来讲，爆款+蓝海产品+季节性产品，三者轮动，打造一个无论何时都有不错销量和利润的店铺，虽然三者轮动，并不意味着一个店铺三种类型的产品都做，有的店铺有1-2款爆款，有的店铺有5-10款蓝海产品，还有的店铺专做季节性产品，亦或者有的店铺专做某个系列的产品，每一个店铺都进行垂直和细分，整个团队的业绩稳定上升即可。

现在每天忙于各种事情，亚马逊上在持续的输出，输入略显不足，今天开始改变这点，每天在学习亚马逊新的知识。

总结这段话的思路就是，大的纲领是做好当下，做好当下是指做好团队管理和打造持续稳定盈利的店铺，稳定盈利的店铺包含爆款、蓝海产品和季节性产品店铺，要想具备这些能力，就要持续学习，补充不足的部分。

下面是大家问的几个问题，一是关键词打名人的名字可以吗，广告可以开名人名字和别人的品牌是没问题的，不过这些不要出现在listing的文案和埋词里，一旦出现就会侵权。

二是有个小伙伴发了三批货，已经亏损好几万，这就是我们常说的亚马逊八九分靠选品，某款产品必须要有九成以上的把握才去做，什么是九成以上的把握，需要满足所有选品的维度，对产品有充分的了解，以及有详细的推新计划，这些都胸有成竹的时候，推一款产品就八九不离十了。

发现个现象，给新手说亚马逊很难，细节很多，要选到好的产品再做，不要侵权，需要系统地学习，新手听不进去，或者不信xie，非得发几款产品，或者做FBM自发货去尝试，出问题或者有比较大的损失之后才意识到确实需要系统地学习，好几个学员都是碰到问题损失至少一两万后才开始报名的，然而拿这些给其他新手说的时候，还是不信。

有个小伙伴欧洲站铺货九十多条链接，每天不超过10单，我说是做的FBM吗，她说是FBA，九十多条链接都发了FBA，毋庸置疑，是在测款，看哪个产品卖的好，重点做哪个。

也无需猜测就清楚，每个链接发货并不多，然后每个链接卖的都不好，熟手很明白亚马逊不是这样做的，首先，努力选到好的产品，做好一款就够了；其次，选定产品后第 一批测款发200个，努力做好一款产品就行了，不会发太多款式的产品到亚马逊仓库。

还有个小伙伴问，怎么免除入库配置费，这个在之前的文章里有提到过，这里重复说一下，有以下两个方法，两种方法都是至少补五箱货：

1. 相同产品，每箱发相同的数量；

2. 不同SKU，每箱的SKU相同，每个SKU的装箱数量相同，假设发5箱货，3个SKU，方式为：

箱1，SKU 1-30个，SKU 2-40个，SKU 3-30个；

箱2，SKU 1-30个，SKU 2-40个，SKU 3-30个；

箱3，SKU 1-30个，SKU 2-40个，SKU 3-30个；

箱4，SKU 1-30个，SKU 2-40个，SKU 3-30个；

箱5，SKU 1-30个，SKU 2-40个，SKU 3-30个。

今天的文章算是对2025年亚马逊工作上的思考，顺带聊了其他几个话题，今后的具体过程，请保持关注。